ΜΙΑ ΣΥΝΤΟΜΗ ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΟΡΙΣΜΕΝΩΝ, ΑΠΟ ΤΙΣ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΕΣ ΤΟΥ ΚΤΗΜΑΤΟΜΕΣΙΤΗ

Ο μεσίτης ακινήτων, είναι συνήθως ο πρώτος επαγγελματίας που συναντούν, αφενός οι ιδιοκτήτες ακινήτων ( οι οποίοι ενδιαφέρονται να πουλήσουν), και αφετέρου οι εν δυνάμει αγοραστές, όταν λάβουν την απόφαση να συνάψουν μία συναλλαγή ενός περιουσιακού στοιχείου.

Είναι δηλαδή ο άνθρωπος που μεσολαβεί υποδεικνύοντας ακίνητα όπως π.χ.: κατοικίες, επαγγελματικούς χώρους και οικόπεδα, σε υποψηφίους αγοραστές  και ενοικιαστές.

Στις αρμοδιότητές του περιλαμβάνονται διαφημιστικές καταχωρήσεις, οι μισθώσεις, οι αντιπαροχές,  οι γνωμοδοτήσεις της αξίας των ακινήτων, καθώς επίσης και η συγκέντρωση όλων των οικονομικών δεδομένων.

Οι γνώσεις, οι ικανότητες και οι δεξιότητες του κτηματομεσίτη ακινήτων, θα τον τοποθετήσουν στη συνείδηση των συμβαλλομένων μερών ως ένα αξιόπιστο σύμβουλο, ο οποίος θα κληθεί να συντονίσει όλη τη διαδικασία της συμβάσεως με ευσυνειδησία, με ταχύτητα και με ασφάλεια.

Οι δυνατότητες που θα χρειαστεί να αποδείξει είναι τεράστιες, και αυτό διότι το έργο του είναι εξαιρετικά παραμετροποιημένο και πολύπλοκο, έχοντας να αντιμετωπίσει πολλές φορές πολύπλοκα θέματα, όπως λόγου χάρη οι δαιδαλώδεις νόμοι, κάνοντας αναγκαία τη γνώση τουλάχιστον βασικών  ορολογιών , τους οποίους θα χρειαστεί να τους εξηγήσει στους πελάτες, με υπομονή και ήθος, τηρώντας όλα όσα είναι απαραίτητα να τηρούνται στο πεδίο της δραστηριότητητάς του.

Επίσης απαιτείται να είναι ενημερωμένος για τις αλλαγές και τις εξελίξεις που λαμβάνουν χώρα, έχοντας να αντιμετωπίσει και απρόβλεπτους παράγοντες, όπως τεχνικά προβλήματα, που προκύπτουν, καθυστερήσεις και να τα ξεπεράσει με συνέπεια και με αποτελεσματικότητα

Ο μεσίτης ακινήτων στην ουσία αναλαμβάνει να προωθήσει στην αγορά τις υπηρεσίες του με τελικό στόχο τη σύναψη συμβολαίων πώλησης ή μίσθωσης, έχοντας πάντα τη σωστή προσέγγιση του σταδίου εμπορικής ωρίμανσης των ακινήτων που διαθέτει στο χαρτοφυλάκιό του, λαμβανομένου υπόψη, ότι αρκετά ακίνητα δεν είναι έτοιμα να μεταβιβαστούν ανά πάσα στιγμή.

Στη πράξη, αρκετά ακίνητα "βγαίνουν στην αγορα", πρόχειρα και βιαστικά, χωρίς κατάλληλη προετοιμασία, με αποτέλεσμα η πρακτική αυτή να αποτελεί αφορμή μεγάλων καθυστερήσεων, παρεξηγήσεων και στο τέλος υπαναχωρήσεων.

Η σωστή προετοιμασία ενός ακινήτου για να " βγει στην αγορά", προϋποθέτει την επιμελή συγκρότηση του φακέλου, ο οποίος περιλαμβάνει την νομική, την πολεοδομική και την οικονομική κατάστασή του.
Με αυτό τον  τρόπο και τη τακτική προστατεύεται η καλή φήμη του ακινήτου και εξοικονομείται σίγουρα πολύτιμος χρόνος.

Η εκ των προτέρων γνώση των νομικών και πολεοδομικών χαρακτηριστικών του ακινήτου είναι χρήσιμη και απαραίτητη για τον εντοπισμό του κατάλληλου αγοραστικού κοινού, το οποίο θα ωφεληθεί περισσότερο από τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του.

Μία από τις βασικές ικανότητες ενός κτηματομεσίτη επίσης,  θα μπορούσαμε να πούμε ότι αποτελεί η ορθή και ακριβής γνωμοδότηση των προς διαχείρηση  ακινήτων, η οποία προϋποθέτει τη "σωστή μέτρηση τους", λαμβάνοντας υπόψη εθνικά και σε ορισμένες περιπτώσεις διεθνή πρότυπα, που έχουν ισχύ για την σωστή  αξιολόγηση της περιουσίας.

Πρόκειται ουσιαστικά για την αποτίμηση της αξίας του ακινήτου σε μία συγκεκριμένη χρονική στιγμή, με βάση τα οικονομικά δεδομένα της αγοράς.

Μερικά από τα εργαλεία που χρησιμοποιούνται και λαμβάνονται υπόψη είναι : ο βαθμός ανταγωνισμού που επηρεάζεται από την προσφορά και τη ζήτηση, η χρησιμότητα  του καθώς και σπανιότητά του.
Η σωστή τήρηση των παραπάνω, οδηγούν στην αύξηση της εμπιστοσύνης μεταξύ των συμβαλλομένων μερών.

Κάτι ακόμη, το οποίο θα πρέπει να επισημανθεί είναι ότι ο μεσίτης ακινήτων, θα πρέπει να αναγνωρίζει και να κατανοεί το γενικό και ειδικό πλαίσιο άσκησης του επαγγέλματός του, καθώς και το νομικό καθεστώς που διέπει το αντικείμενο της δραστηριότητάς του.

Εν ολίγοις να κατανοεί και συνδυάζει το εφικτό, το νόμιμο και το ηθικό, προάγοντας με αυτό το τρόπο τα συναλλακτικά ήθη, ενεργώντας και συμπεριφερόμενος συνεργατικά, διαχωρίζοντας ανθρώπους από προβλήματα, επινοώντας επιλογές με αμοιβαίο όφελος και κάνοντας χρήση αντικειμενικών κριτηρίων.
Επίσης σε κάθε διαπραγμάτευση οφείλει να ακολουθεί τακτικές ελέγχου  και μείωσης των κινδύνων, εξασφαλίζοντας την ομαλή πορεία προς την υπογαφή συμβολαίων.

Η δραστηριότητα του κτηματομεσίτη θα μπορούσαμε να ισχυριστούμε ότι χαίρει πολύ μεγάλης αποδοχής στις εξελιγμένες αγορές της Ευρώπης και της Αμερικής, στις οποίες σχεδόν το σύνολο των πράξεων λαμβάνει χώρα μόνο δια μέσω κτηματομεσιτικού γραφείου.

Στη χώρα μας έχουμε σε κάθε περίπτωση πολύ δρόμο να διανύσουμε, μέχρι να ανταποκριθούμε πλήρως στις ανάγκες και στις επιθυμίες των πελατών, οι οποίοι θέλουν να έχουν στο πλευρό τους ένα επαγγελματία με γνώση,  καλή διάθεση, ευγένεια, αποτελεσματικότητα και με μια διαγωγή εναρμονισμένη με τον προβλεπόμενο κώδικα δεοντολογίας.